充電站項(xiàng)目中標(biāo)，興奮勁兒還沒過，采購箱變的活兒就壓上來了。
大多數(shù)總包方的第一反應(yīng)是：找?guī)准覐S家報(bào)個(gè)價(jià)，誰便宜用誰。
如果你也這么想，十有八九要踩坑。
干了這么多年充電樁箱變，我見過太多總包方在采購環(huán)節(jié)栽跟頭——不是設(shè)備配置不對(duì)，就是交付延誤導(dǎo)致工期滯后，更有甚者設(shè)備運(yùn)行半年就頻頻故障，質(zhì)保期內(nèi)廠家還推三阻四。
問題出在哪？不是價(jià)格沒談好，而是只盯著價(jià)格，忽略了下面這幾件大事。
第一件大事：這個(gè)廠家，到底有沒有做過充電樁箱變？
千萬別覺得這是在說廢話。
我見過不少做普通配電箱的廠家，看到充電樁市場火了就臨時(shí)轉(zhuǎn)行。箱變外殼做得漂漂亮亮，內(nèi)部配置卻還是工業(yè)配電的老思路。
充電樁箱變和普通箱變的區(qū)別在哪兒？
充電樁是典型的沖擊性負(fù)載——幾臺(tái)車同時(shí)啟動(dòng)快充的瞬間，電流沖擊極大。普通箱變的變壓器短路阻抗Uk%如果按常規(guī)選型，充電樁一啟動(dòng)，電壓直接跌落，充電模塊立馬降功率運(yùn)行。
120kW的樁，實(shí)際只跑出80kW。運(yùn)營商找你麻煩，你找廠家理論，人家說：“設(shè)備沒問題啊，參數(shù)都符合國標(biāo)。”
是，參數(shù)符合國標(biāo)，但不符合充電樁的使用場景。
充電樁箱變這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，看起來門檻不高，實(shí)際上對(duì)使用場景的理解才是真正的門檻。
第二件大事：交付時(shí)間能不能卡死？
充電站項(xiàng)目，工期卡得死。
你中標(biāo)了，場地租好了，施工隊(duì)進(jìn)場了，充電樁也下單了，就等箱變就位通電調(diào)試。結(jié)果廠家說：“不好意思，原材料采購要等，排產(chǎn)要等，試驗(yàn)要等，還得再拖兩周。”
兩周？你這邊工人閑著每天都是錢。
很多總包方只問價(jià)格不問交期，或者廠家口頭答應(yīng)“沒問題”就信了。真正簽合同的時(shí)候，交付條款寫得含含糊糊。
我們江蘇中盟的做法是：合同里明確交貨日期，延期按天計(jì)扣違約金。
不是我們膽子大，是因?yàn)槲覀冏约旱呐女a(chǎn)體系能支撐——原材料備庫充足、車間產(chǎn)能穩(wěn)定、供應(yīng)鏈成熟，說30天就是30天。
第三件大事：出問題了，廠家能不能兜底？
箱變安裝調(diào)試階段，或者運(yùn)行初期，多多少少會(huì)遇到一些問題。
這時(shí)候最能看出一個(gè)廠家的底色。
有的廠家，簽合同前叫你“王總”，簽完合同變“老王”。電話打過去，先說“這個(gè)不歸我管”，再說“我?guī)湍銌栆幌?/span>”，然后就沒有然后了。
真到需要派人來現(xiàn)場的時(shí)候，跟你談差旅費(fèi)誰出、人工費(fèi)怎么算。
質(zhì)保期內(nèi)維修還要跟客戶扯皮，這錢省得值嗎？
我們遇到過不少總包方，因?yàn)樯弦粋€(gè)廠家售后服務(wù)跟不上，項(xiàng)目驗(yàn)收都拖了幾個(gè)月。
第四件大事：資料能不能一次性交齊？
充電站項(xiàng)目驗(yàn)收，需要一堆技術(shù)文件：出廠檢測報(bào)告、合格證、型式試驗(yàn)報(bào)告、能效檢測報(bào)告、圖紙、元器件清單……
有些小廠家，設(shè)備發(fā)過來了，資料拖拖拉拉。驗(yàn)收資料不齊，你沒法向業(yè)主交差，更別提申請(qǐng)充電樁補(bǔ)貼了。
補(bǔ)貼申報(bào)需要的變壓器能效報(bào)告，必須是CMA/CNAS認(rèn)證的第三方檢測機(jī)構(gòu)出具。有些廠家拿不出來，或者只有復(fù)印件沒有原件，你這個(gè)補(bǔ)貼怎么申請(qǐng)？
第五件大事：配置承諾，寫進(jìn)合同了嗎？
“我們用的都是銅的，你放心。”
“斷路器都是大牌子的，沒問題。”
“殼體防護(hù)等級(jí)肯定達(dá)標(biāo)。”
口頭承諾，別信。
全銅還是鋁代銅，你拿到貨能看出來嗎？看不出來。
所以我們建議總包方在合同里寫清楚：變壓器繞組材質(zhì)為100%純銅，若發(fā)現(xiàn)鋁代銅，雙倍賠償。斷路器品牌、系列、型號(hào)全部列明細(xì)，作為合同附件，貨不對(duì)板可以拒收。
最后說幾句掏心窩的話：
做充電站項(xiàng)目，大家都想控制成本，這沒錯(cuò)。
但箱變采購這點(diǎn)差價(jià)，在整個(gè)項(xiàng)目投資里占比并不大。因?yàn)楸阋肆藥兹f塊選了不靠譜的廠家，后面工期延誤、售后糾紛、補(bǔ)貼申請(qǐng)受阻——哪一項(xiàng)損失都不止這個(gè)數(shù)。
我們江蘇中盟電氣不吹牛說自己最便宜，但我們敢承諾：
? 全銅變壓器寫進(jìn)合同，假一賠十
? 交付日期合同鎖定，延期有罰則
? 售后72小時(shí)內(nèi)到場，質(zhì)保期內(nèi)不收費(fèi)
? 全套驗(yàn)收資料一次性交付，不拖后腿
中標(biāo)后采購箱變，別只盯著報(bào)價(jià)單看。多問幾句：你做過充電樁項(xiàng)目嗎？交期能簽死嗎？售后誰來管？資料能給全嗎？配置敢寫進(jìn)合同嗎？
這幾件事問清楚了，踩坑的概率至少降低80%。